Description
2026 est une année hyper excitante pour Trone : nous lançons le canal Wholesale (revendeurs), nous sortons 4 nouveaux produits, et nous accélérons fortement le déploiement international.
Pour nous accompagner dans cette aventure, nous recherchons un profil pour prendre la responsabilité de notre canal Prescription & B2B, et manager l’équipe qui lui est dédiée.
Ton principal objectif : faire de la Prescription et du B2B l’un des principaux moteurs de croissance de Trone , en développant notre réseau de prescripteurs partenaires (agences d’architectures notamment) et notre portefeuille de clients B2B (F&B/Hospitality) en France et à l’international
Tu assureras le management de deux personnes :
- une Account Manager, en charge des partenaires et clients Prescription/B2B “medium” en France,
- une Account Management & Sales Assistant, en charge des petits comptes en France et à l’étranger
De ton côté, en plus du management de ton équipe, tu prendras directement en charge les comptes et opportunités les plus stratégiques, en France et surtout à l’international.
Tu seras en contact avec différentes typologies de clients, très souvent les prescripteurs (architectes notamment, installateurs), mais aussi parfois le client final (B2B, principalement F&B/hospitality).
Tu auras des objectifs de nurturing (entretien de notre bdd) et de prospecting (qualification et démarchage de nouveaux comptes).
Tu définiras avec Hugo (CEO) la stratégie de développement du canal Prescription & B2B : segmentation des comptes, cibles prioritaires, géographies, méthodes de prospection et de nurturing, objectifs et roadmap commerciale.
Tu bénéficieras d’une structure commerciale performante aidée de nombreux outils (Pipedrive, Lemlist, Aircall, …) que tu utiliseras quotidiennement.
Au quotidien, en plus de ton équipe tu seras aussi en lien avec Lara (Responsable Wholesale) et Clara (Account Manager). Tu seras en lien direct avec Hugo (CEO) qui sera ton manager, et communiqueras régulièrement avec les équipes Opérations, Marketing ou Product.
Les missions
Ton rôle s’articulera autour de trois grandes responsabilités :
• Développer nos comptes stratégiques Prescription & B2B
Tu prendras directement en charge les comptes et opportunités les plus stratégiques, en France et surtout à l’international : grandes agences d’architecture, projets hospitality, F&B, centres sportifs ou de bien-être…
Tu assureras l’ensemble du cycle de vente : qualification du besoin, rendez-vous, conseil, devis, négociation, relances et closing.
Tu développeras également activement notre portefeuille en identifiant et prospectant de nouvelles agences d’architecture et de nouveaux clients B2B à fort potentiel.
Enfin, tu animeras ton portefeuille dans la durée : appels, rendez-vous, visites et rencontres au showroom afin de construire des relations fortes avec nos prescripteurs et d’identifier leurs projets le plus en amont possible.
• Manager et faire grandir l’équipe Prescription & B2B
Tu manageras une équipe de deux personnes, responsables des comptes intermédiaires et des petits comptes de notre portefeuille.
Tu seras responsable de la performance collective de l’équipe : définition et suivi des objectifs, répartition et priorisation des comptes et opportunités, suivi du pipeline et des KPIs, accompagnement sur les deals importants et animation du quotidien commercial.
Tu accompagneras chaque membre de l’équipe dans sa montée en compétences et son développement, avec l’objectif de construire une équipe à la fois performante, autonome et épanouie.
• Piloter et améliorer notre stratégie Prescription & B2B
En lien direct avec Hugo (CEO), tu contribueras à définir la stratégie de développement du canal : segmentation des comptes, cibles prioritaires, géographies, méthodes de prospection et de nurturing, objectifs et roadmap commerciale.
Grâce à ta connaissance quotidienne de nos clients, tu identifieras les opportunités d’amélioration de nos méthodes commerciales, de nos outils, de nos supports et de notre offre.
Tu travailleras régulièrement avec les équipes Marketing, Produit et Opérations afin de faire remonter les besoins du marché et d’améliorer continuellement l’expérience de nos clients et prescripteurs.
Tu seras également amené(e) à représenter Trone lors d’événements et salons professionnels en France et à l’étranger : Salone del Mobile, Architect@Work…
• Avant tout, tu possèdes une réelle sensibilité pour le design et l’architecture d’intérieur . Tu as envie d’évoluer dans cet univers et d’en comprendre les acteurs, les codes et les enjeux. Une expérience auprès d’architectes, de prescripteurs ou dans l’univers de l’hospitality est un vrai plus.
• Tu as 4 à 7 ans d’expérience dans des fonctions commerciales (Business Development, Account Management, Sales…), idéalement dans un environnement B2B où la vente repose sur la construction d’une relation dans la durée.
• Tu es avant tout un(e) excellent(e) commercial(e) : tu sais comprendre un besoin, créer une relation de confiance, faire avancer une opportunité et closer. Tu apprécies autant développer des relations avec tes clients existants que partir à la conquête de nouveaux comptes.
• Tu as une vraie culture de la prospection . Décrocher ton téléphone, solliciter une agence que tu ne connais pas encore, obtenir un rendez-vous ou aller rencontrer un prospect sur place ne te fait pas peur. Tu es persévérant(e) et sais créer des opportunités plutôt que simplement attendre qu’elles arrivent.
• Tu as une première expérience de management commercial , ou une forte envie d’évoluer vers cette responsabilité. Tu aimes faire progresser les autres, les accompagner sur leurs deals, leur donner du feedback et créer une dynamique collective autour d’objectifs communs.
• Tu es capable de piloter une activité commerciale par les chiffres : suivre un pipeline, analyser les performances, identifier les points de blocage, prioriser les opportunités et définir les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de l’équipe.
• Tu es structuré(e) et rigoureux(se). Tu sais gérer plusieurs sujets en parallèle, prioriser ton temps et celui de ton équipe, et tu accordes de l’importance à la qualité du suivi commercial et des informations dans le CRM.
• Tu as également envie de construire et d’améliorer. Tu ne te contentes pas d’appliquer un process existant : tu identifies ce qui pourrait mieux fonctionner et proposes des solutions concrètes pour améliorer notre segmentation, notre prospection, notre nurturing, nos outils ou notre organisation commerciale.
• Tu possèdes une excellente aisance relationnelle. Tu es aussi à l’aise avec un architecte dans son agence, un restaurateur sur son chantier ou un grand compte international lors d’un salon professionnel.
• Tu maîtrises l’anglais à l’écrit comme à l’oral : une part importante de ton portefeuille et de ton développement commercial sera internationale.
• Enfin, tu es autonome et hands-on . Trone reste une équipe à taille humaine : tu apprécies avoir beaucoup de responsabilités, prendre des initiatives et passer rapidement de la réflexion à l’action.
• Tu es humble et collectif(ve) : tu sais challenger, écouter et apprendre, et tu considères que la réussite de ton équipe compte autant que ta performance individuelle.
Car la diversité est toujours source d’innovation et de richesse, Trone s’engage en faveur de l’égalité des chances à l’emploi. Chaque candidature sera traitée de manière équitable dans le respect de la diversité et de l’inclusion et sur les seuls critères de la compétence et de la motivation.
1st round - Hugo (CEO) / 30min env.
2nd round - Lara (Wholesale Manager) et Victoire (AM) / 1h15 env.
3rd round - Lara et Hugo / 1h15 env.
4rd round - Reference calls
