Responsable Commercial B2B (H/F) – Terrain

Construis avec nous le prochain chapitre commercial d’In Haircare. In Haircare est une marque française de soins capillaires dédiée aux cheveux texturés (crépus, frisés et bouclés). Aujourd’hui, la marque est déjà présente dans plus de 350 points de vente en pharmacies, parapharmacies, concept stores, etc., portée par une communauté de plus de 100K personnes sur Instagram . In Haircare entre dans une nouvelle phase de croissance, avec une forte accélération de sa présence en distribution. Pour accompagner ce changement d’échelle, nous renforçons notre équipe commerciale. C’est dans cette phase que nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) B2B . Il s’agit d’un poste clé, avec une forte autonomie et une collaboration directe avec les fondateurs, dans un contexte où la fonction commerciale est amenée à prendre une place de plus en plus importante dans l’organisation. 💥 Ta mission : ouvrir des portes et construire du business. Tu prends en main le développement commercial B2B d’In Haircare avec un objectif simple : faire grandir le réseau, développer les comptes stratégiques et ouvrir de nouveaux marchés. Tu seras notamment amené(e) à : • Conquérir de nouveaux comptes et réseaux (grands comptes, parapharmacies, pharmacies, enseignes beauté, réseaux spécialisés) • Identifier les bonnes opportunités et construire une stratégie d’approche • Gérer et faire grandir les comptes existants avec un plan de compte annuel sur les tops 10 (objectifs croissance, animation, upsell, renouvellement contrats) • Négocier et signer de nouveaux référencements • Développer les comptes stratégiques existants • Construire les plans de compte des top clients • Piloter sell-in et sell-out • Négocier les conditions commerciales • Être présent(e) sur le terrain • Tenir un reporting hebdomadaire de tes KPIs • Représenter In Haircare auprès de nos partenaires et sur les salons • Contribuer directement à la stratégie commerciale B2B ; • Participer au lancement du développement UK puis européen. 🚀 Ce qui rend le poste différent Ce poste n’est pas celui d’un simple gestionnaire de portefeuille. Tu arrives à un moment où beaucoup reste à construire. Tu auras notamment la responsabilité de développer de nouveaux réseaux, de faire grandir les comptes stratégiques et d’accompagner In Haircare dans son changement d’échelle. Si tu aimes la chasse, la négociation, le terrain et le fait de voir directement l’impact de ton travail sur le business, tu vas avoir de quoi t’amuser. 🎯 Le profil que nous recherchons • 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B • Expérience impérative dans la cosmétique / beauté / dermocosmétique • Expérience concrète de prospection, négociation et signature • Culture terrain et résultats • Tu as déjà ouvert des comptes B2B, des points de ventes • Anglais courant (développement international) 🧱 Ce que tu vas pouvoir construire chez In Haircare Tu ne rejoins pas une organisation commerciale déjà figée. Tu arrives dans une entreprise où ton expérience, ton réseau et tes idées peuvent directement influencer la stratégie commerciale. Tu travailleras au quotidien avec les fondateurs et les équipes, avec une vraie autonomie sur ton périmètre. 📍 Conditions • Basé en Île-de-France • Déplacements fréquents en France • Déplacements ponctuels en Europe • Salons professionnels 💰 Package • 45-52K fixe + variable • Voiture de fonction Dans une démarche transparente, voici notre processus de recrutement : • Echange Visio avec notre Talent Acquisition Manager • Echange Visio avec les deux fondateurs • Rencontre avec notre équipe et cas pratique Si vous vous reconnaissez dans cette offre nous serons ravis de vous rencontrer.